“相比其他地區，樂從受到的威脅應該是最小的，因為樂從除了是一個家具生產基地，同時也是一個商貿市場。”三年前，面對全國其他地區家具業的崛起，一位廣東家具人下了如此的論斷。
“相比其他地區，樂從受到的威脅應該是最小的，因為樂從除了是一個家具生產基地，同時也是一個商貿市場。”三年前，面對全國其他地區家具業的崛起，一位廣東家具人下了如此的論斷。
誠然，與省內的東莞大嶺山與深圳龍崗相比，乃至與國內的江西南康、浙江安吉、江蘇蘇州、四川新都、河北香河等地區相比，就商貿成績而言，樂從家具市場的確勝人一籌。
探究樂從家具今天的優勢，必須感謝歷史賦予樂從一個恰當的時機與得天獨厚的地緣，正是因為上世紀八十年代有著一個“夢幻般”的開局，奠定其后如滾雪球市場體量越累積越大的基礎，最終并形成了國內最早的家具商貿之都。
潛伏危機 不可盲目樂觀
然而，紛爭的商業經濟從不定格一個行業與市場的絕對優勢，也就是說在市場環境不斷演變的進程中，每天都在發生令人意料之中又出人意料之外的商業案例。樂從家具也擺脫不了市場嬗變的這一宿命。一個不爭的事實是樂從家具市場自誕生之日起就在接受考驗與挑戰：樂從的優勢能否無限期的延伸，抑或是會在繁華過后走向沒落？
從數據的單一方面看，樂從似乎還在向著好的方向發展，賣場的面積在增加，年貿易額也在遞增。但是，如果把這一數據置于行業做橫向與縱向的比較，樂從家具市場并不樂觀。其一，號稱中國最大的家具商貿基地年交易額僅有300多億元，與全國8700億元相比，占有率不足4%。其二，每年的增長速度遠遠低于行業的平均增速。不難看出，光環下的樂從家具正在潛伏著可怕的危機。如果以歷史發展的眼光來探究，樂從家具業前景堪憂。因為市場占有率每年在少降，增速跟不上行業的步伐，就意味著被掉隊。
網絡下沉 市場輻射面被弱化
另外，從市場環境變化來看：內部競爭進一步加劇，不斷冒出的賣場與賣場個體不斷更新定位仍然處于無序的紛爭狀態，且短期內看不到走向規范的可能；國內其他集群逐漸趨于完善與成熟，還有各地家居連鎖賣場網絡進一步下沉，樂從家具市場的輻射面逐漸被弱化。
回歸到二十年前，筆者上小學時，就聽說“買家具，到樂從”。上了初中后，同校的同學與周邊家境殷實的人家，不辭四百公里的遠途，到樂從購買家具者是常見的現象。甚至在五六年前，還是有人專門到樂從買家具?？墒?，近一兩年來筆者所在的小鎮，幾乎聽不到有人到樂從購買家具的傳聞了。一般的家具在鎮上就能買得到，要求高一點的到縣城基本都能滿足要求。其實不僅是筆者居住的小鎮居民消費觀發生這樣的變化，而這是市場普遍的變化。隨著家具賣場網絡的進一步下沉，樂從家具對國內終端消費者的輻射，將會折戟沉沙。
這種論斷并不是出于筆者個人的一廂情愿，而是基于市場變化事實的支撐。進一步探討，市場的變化都是由消費者的變化來推動的。其他地區的人們之前為什么會不辭千里跑到樂從購買家具，根源在于當地市場滿足不了消費者的需求，消費者只能到能滿足其需求的市場消費了。正如，改革開放初，農村市場出現集市的現象，現在已經看不到了。
“相比其他地區，樂從受到的威脅應該是最小的，因為樂從除了是一個家具生產基地，同時也是一個商貿市場。”三年前，面對全國其他地區家具業的崛起，一位廣東家具人下了如此的論斷。
消費群體與消費觀變化的沖擊
除此之外，消費群體的更新換代會加速市場的變化，甚至會改變市場的業態。上世紀五六十年代出生的人正在從消費市場中淡出，接棒的七八十年代的人，大部分已經被社會信息化了。這些群體的消費特點較之上一代發生了明顯的變化，網絡讓他們的視野較之上一代開闊了半個地球，他們容易接受新事物，也常常會在接受新事物之后不斷更新看法。這將直接或間接左右其消費觀，換言之，他們在消費之前往往會向市場求證現實。這將是樂從家具接下來的挑戰，更不提九十后與零零后的消費觀了。
當然，從行業人士提供的數據分析，在樂從家具銷售額中國內市場銷售額所占的比重不足一半，也就是說樂從市場是以外銷為主，內銷次之。內銷板塊的變化或許對樂從的影響不大。但外銷是否因為一時的領先就可以高枕無憂了呢？
東南亞崛起 國外市場被分食
據悉，常年住在樂從購買家具的國外買家多達1000人。似乎可以為樂從家具市場松一口氣了，因為中國是世界的工廠。但是不要忘了，世界工廠不是固定不變的，中國經濟的發展是在亞洲四小龍輪流交接棒之后，才轉移到了中國。中國面臨的考驗是能保持多久？樂從家具的神話是否還會有續集？需要冷靜分析與理性思考。
既然以外銷為主，那么就不能不關注國外市場的變化。自2006年中國家具出口超過意大利之后，中國成了世界上家具第一制造大國與出口大國。似乎中國家具業的地位已經不可動搖了，但稍微關注一下國外家具市場的數據，據美國《華盛頓郵報》2011年5月23日報道，越南的臥室家具出口美國市場從去年開始已經超越中國了。馬來西亞、老撾、印尼等亞洲國家的家具業也正在狂飆式的發展，并且他們也在加緊與中國爭搶國歐美市場的份額的行動。如2010年9月上海家具展，其中東南亞國家就申請到了一個館。東亞南國家到上海參展，其目的不是打進中國市場，因為上海家具展定位于外銷。顯而易見，東南亞國家參加上海展是為了通過中國展會的平臺，打開歐美等地區市場的鏈條。
挑戰剛剛開始 將愈演愈烈
可以預言，以外銷為主的樂從家具市場的挑戰面臨的競爭對手會越來越多，對手的實力也會越來越強。
東南亞國家的崛起，除了在國外市場與中國分一杯羹外，還有另一個不利中國家具市場的消息：就是這些國家地處熱帶雨林氣候地區，擁有豐富的木材資源。這些國家出口至中國的木材占有相當的比例。他們的崛起將會剔減對中國木材的出口。中國家具的優勢將逐步喪失，可能造成的后果貿易市場也將逐步轉移，屆時將會影響到樂從。
樂從內憂外患的陰影與日俱增，市場規律表明，沒有一個企業強大到不能去挑戰，也沒有一個企業弱小到不能去競爭，行業亦然。而現實上，樂從并不強大，尤其是細分到組成樂從家具業的單體，幾乎都談不上擁有企業的核心競爭力。因此，樂從家具市場被挑戰才剛剛開始。
國內與國際市場正在發生如溫水煮青蛙的變化，橫亙在樂從家具人面前有兩種結果：出局與出路。而決定出局與出路的不同結果在于能否與時俱進。市場上最后的勝利者不是最聰明的人，也不是已經賺到了幾桶金的人，而是能跟得上市場變化并時刻在尋求突破的人。樂從家具人，需要再一次感受與體行“與時俱時”的時代已經到來了！